那般的CEO娘还值得跟吗,那样的COO能跟吗

作者: 企业管理  发布:2019-11-01

问:朋友给公司创造100万的纯利润老板给了4万,这样的老板能跟吗?

问:做25万业绩却只收到7千多的提成,这样的老板还值得跟吗?

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如果你们事先说好提成,那说多少就给多少,没什么说的。我手底下有个业务员,干了一年就辞职了,对外说我们没给够他钱,我们一开始签的合同就是1000万以内拿保底,超出1000万额外百分比。他只跑了750万的业务,只完成3/4,年底却嫌少。

“呵呵”,你为啥不敢将自己所从事的销售行业、毛利率说出来呀?净瞎扯,你还不知道老板为了给你七千多的提成,自已只赚到了0块和瞎忙活!老板都已决定解聘你了。

我有一个高中同学,15年前在福州开了一家塑料制品厂。

进展初期企业效益挺不错的,后来企业规模不断的扩张,为了进一步打开市场销路,给销售人员的提成标准定得比较高。

当时普遍的提成标准是1~5%左右,底薪在500元左右,出差费用据实报销。

我的朋友当时给业务员的提成标准是6%,底薪是800元。于是很快吸引了不少塑料制品厂的业务员加盟他的企业。

短短的两三年之内,他的企业发展到500名左右员工的规模,企业塑料制品的确也抢占了很大一部分市场。

特别是那一些跑业务的销售人员,更是赚得笑不拢嘴,整天干劲十足,信心满满。一个个都像打了鸡血似的,显得热血沸腾,激情飞扬。

在那个时候,塑料制品的利润大概有20%多。而我朋友当初这样决定的目的就是为了抢占市场,扩大企业的生产规模。一旦完成了市场的占有量之后,再准备对销售人员的提成进行适当的调整。

后来随着国家的环保政策的出台,要求越来越高,使得他不得不改进自己的生产设备,加大对企业的投入。企业的利润率逐渐降低!

而其他的塑料制品企业,也不断的加大自己的投入,使得这个行业进入了竞争的白热化状态,企业的利润率再次降低。

甚至还出现了企业之间的恶意降价行为,使得企业的生存变得很艰难。此时我的朋友根本就不敢降低业务员的提成标准,一旦做出调整,就有可能使得企业的产量销售出现问题。

再到后来国家的环保标准和质量要求更高了。企业就到了举步维艰的地步,很多时候就是在维持企业的生存,根本就赚不了钱。

在09年的时候,就出现两个业务员,完成了300万的销售业绩。按规定提成应该支付他们18万,恰好这时企业运行很艰难,我的朋友并提出先给他们付一半的提成,剩下的年终给予。

没想到这两名业务员拒绝了我朋友的要求,而是执意要求支付他们的所有提成费用,还为此而申请了仲裁处理。

我的朋友看到企业生存艰难,也没有什么更好的发展前途。于是在年底的时候,我的朋友便将企业转让了!然后和几个朋友,跑到西北去开发二手油田。

还有就是你以为的一百万不一定真是一百万,前半段说的那个业务员,一直觉得我们公司盈利多,所以辞职之后找了个伙伴合伙当老板去了,不到两个月就关门了,因为他算到了成本,费用,工资,却没算到库存,滞销,欠款和尾货。一批货物的毛利10%,如果你同批次有3%没卖掉,那一批就不赚钱了,

通过我朋友的这个故事,只是为了说明企业的销售业绩与提成关系,应该理性的看待和分析。

有些时候只是一味的看重自己的销售业绩,就企图希望老板能够给自己更高的提成费用,这其实是一种很片面的想法。

就比如题主所说的销售业绩25万提成7000多,似乎还嫌提成不够。

那你得必须看企业的毛利率是多少?如果它的毛利率只有20%,能够给你提成七千多,那应该算是很高的提成了。

如果企业的毛利率是50%,如果给你提成7000多,你有这种想法,还情有可原。

而你现在根本就没有告诉有关产品毛利率是多少,那旁人是绝不可能对你的老板妄加评议,你的想法也很难得到大家的支持。

所以你的老板究竟如何,其实只有你自己的心里才最清楚,这个问题还用来问吗?

给公司创造了100万的纯利润,老板给了4万?

好了,我就简单的分析到这里,希望我的回答能够给你帮助。

以上分析,仅供参考,希望我的回答能够给你一点帮助。若有兴趣,可以关注【视职场】,将会带给你更多的职场知识,帮助你解决职场困惑。欢迎在下方评论区留言发表你的看法与观点!

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其实,老板能给奖金就不错了,更何况还是给了4万,4%的比例啊,不少了。

~~~分享职场知识,快乐职场人生,感谢你点、评、分、转、收!

25万业绩7000多提成很少吗?

我当年在电线电缆厂跑业务,提成是销售额的0.75个点,100万的销售额提成才7500块,每一年任务量是1000-1500万左右,基本上都超额完成任务,一年下来提成总收入12万左右。但是这1500万的销售量起码给老板带来基本完了利润。

那时候我们有8个同事都是各市县的工地到处跑,基本上每个人一年的销售额都1500万以上。

之前有份培训机构的工作,机构业绩一直不是很好,老板自己创业,自己教,不用太好的业绩,养活就成。

到了之后,我出了个方案,老板说可以,让我自己去做。

招了大概20人左右,每人都是季度班,我拿提成,三个点。

然后所有小朋友我自己带,带的挺好,15人,交年费了,另外5个,继续季度班费用。没一人离开。

但是提成没有,不算新招的,没有提成。

还希望我继续用方案招新生。

年费是一万,我至少也创出了20多万业绩,人我带来的,课我上的,场地在老板那边,没太大支出,然而年费不关我事,然后各种理由,我最后提成,总共就1500,所以,你这个业绩25万,还能7500的,有什么好想的。

25万看你卖什么了,没有本钱的肯定不需要跟。有本钱的我们照25万赚5万,老板分你7500可以,难道你想和老板对半分,你是老板你会分不。。。员工就是员工老板没钱你会跟他吗?会给他饭吃吗?[笑哭]我不是大老板,我养了7个人。有天我倒闭了我在街上碰到我员工,请我吃饭,我开口借200都不肯[可爱]这就是现实,不要对员工太好,你对他再好他不是你亲戚。你给他再多他感觉是应该的,你有钱你就是老板,你没钱你就是狗乞丐。。。[灵光一闪]员工4000一个月,我每个月请他们喝酒都有一个人4000了,当你失败了,他们只会骂你傻逼自己乱花钱,不会当你对他们好想留他们。

当然不值得跟了,怎么说也得提成个2.5万啊,给你提个10%并不多嘛。

不过你真的想多了!什么叫白日做梦?这就叫白日做梦。

这样的老板不仅要跟,还要死跟。

咱们简单来算一下,25万的业绩能赚多少钱?

如果是实体产品,售价减进价,按毛利润30%计算不低了吧?毛利润7.5万元!

再减去税费1.25万,还剩6.25万。

办公室租金,水电要不要分摊?还剩6万元。

10%的质量保证金,不一定能收回来,要不要减去?还剩3.5万。

你销售产品,管理费用和销售费用要不要减去?还剩2万块。

你当月的工资1万块要不要减去?还剩1万块。

你的社保公积金,公司付出的部分以及其他的隐性人力成本要不要减去?还剩5000块。

去干打净,最后还剩下5000块,老板给你提成7500,你还有什么好说的?那2500是老板自己掏腰包给你的!!

当然了,你卖的产品如果不是实体产品,而是金融产品和保险产品,按照7500推算也就3个点,确实不高。

从业这几年来,我遇到不少的老板,在做项目前承诺这承诺那,结果做成之后,却向员工们大倒苦水,说公司有这问题那问题,其实就是想说,公司没钱,不会发奖金了呗。

当然提成的算法有很多种,你这个25万要说清楚,是25万的佣金还是25万的产品。

如果是25万的产品,提3个点已经是相当相当高了。想想看,一套房子几百万,很多做销售的,提成也拿不到一万块,因为房子的总价高。

如果你的25万是纯粹的佣金收入,只给你提三个点,那确实太低了。比方说作为房产中介,你卖了一套房子100万,整个佣金收入是2个点,也就是2万块。你的25万收入至少得卖12套房子。难度不小,才拿7000块提成,那确实说不过去。

怎么说也得翻20倍呀。

所以说在行业、产品这些因素都不明白的情况下,纯粹拿提成数额多少来说事,有点搞笑,根本没有任何参照价值。

在这种情况下,你说你老板值不值得跟,作为旁观者,我们无法判断。

所以我给你唯一中肯的意见是:你找对标公司对标产品,看看他们给的提成点是多少。然后你再去比较,看看是否应该跟随老板干下去。

喻派职言,15年人力管理经验的职业导师。

智联招聘HR公会、linkdin(领英)、《CHO首席人才官》(杂志书)、三茅人力资源网、第一资源等多家媒体专栏作者,文章曾被300多家公众号转载,曾在传统报刊媒体上发表文章数十篇,出版有《绩效管理顶层设计》、《互联网+人力资源管理新模式》等书。

这样的老板真是太小气了,做了25万的业绩才给7000的提成,真是少的可怜,这样的老板要不要跟,我们慎重一些做决定,不要太草率,所以我们一起算一笔账,再做决定比较理智。

我们都知道制造行业的成本花费是最高的,利润率相对来说是比较低的,这是很多实体行业的共性,我们假设该行业的利润率为10%,那么25万的业绩中有2.5万是公司的纯利润,如果公司给你发7000的提成,提成的百分点已经接近30%了,这样的提点在销售届应该很罕见,高的离谱了,如果在这种行业工作,这么高的提成真是销售修来的福气,乖乖跟着老板继续干吧!

还有一种是利润率相对较高的行业,比如餐饮行业,娱乐行业,固定资产的投资几乎是不变的,食材和服务的成本并不是很大,利润率可以达到20%-40%,那么25万的销售收入净利润可以达到10万余元,提成7000只占到利润的7%,可以说是比较低了,如果光是这点提成的话不建议跟随老板,若是能在额外的增加一些年终奖作为奖励我觉得可以继续追随,毕竟利润率高,25万也不算小单子。

最后一种是利润率最高的,也是现在最兴盛的行业,现代服务业:管理咨询,法律咨询等各种咨询顾问服务;提供服务的一方只需要有较高的专业素养和实战经验就能承接业务,这种行业的利润率最高能达到70%,那么25万的业绩纯利润能有17.5万,7000元的提成只占到纯利润的4%,可谓是只占到了冰山一角,少的可怜啊,对于这种高利润率的行业如此低的提成,员工可以考虑换掉旧主子。

所以25万的业绩和7000元的提成看似数额相差巨大,但是也不能一概而论,需要根据各行业的不同来决定去留,我单位给销售的提成就是占到了毛利润(收入-成本)的20%,不考虑税费,因为销售永远是公司冲在一线的,只有给他们的提成让他们满意了,他们才能创造更大的收益,才能带动公司经济效益的增长;凡是利润高提成比例低的企业我认为都是耍流氓,都是对于销售人员的不重视。

虽然销售人员成一个单看着挺大,但其实背后付出的心血和汗水更多,在一起分享他们创造的果实的时候也应该多考虑一下他们艰辛不易的啃单过程,所以最好的安慰和奖励就是给出高比例的提成,这样才能温暖销售的心,让他们越来越有干劲,工作越有激情。

感谢阅读,我是杏豆,企业培训师,劳动纠纷咨询师,社保专家,专注职场干货分享,感谢阅读、点赞与评论,欢迎关注向我提问!

给题主泼一瓢冷水:琢磨这种问题的员工根本就不能要!不要认为自己计算、思考这个问题是为了维护个人的利益,是非常理性、客观、合理的问题。老鬼明确的说:像这种问题的人,根本就应该被开掉!

所以,你遇到这样的老板,已经算是很不错了。

一、公司有公司的奖金、提成标准!按照那个标准走没什么毛病!

如果公司不按照提成或者奖励制度给你发奖金、发提成,那你直接拍屁股走人就好。甚至可以去打官司!

如果公司是按照绩效奖励与提成政策发的提成,那就很正常啊!

既然你进了公司,既然知道公司的提成政策却还瞎捉摸这个事情,那就不可理喻了!

什么25万、什么只给7000块!你算这个干什么?在哪个企业就按照哪个企业已经制定的规则来就好了!

帮你算企业的各种成本?没那个闲工夫!也根本没有那个义务!

前两个月,公司开了一次项目动员会,在会上,老板说,如果这几个投标的项目做不成功,或者客户测试不通过,那么项目组的大部分人,都会被裁。

二、如果你进了一个没有提成奖励标准的企业,你谁也别怪!怪你自己就好了!

加入你加入了一家根本没有明确奖金提成发放制度的企业,那就只能怪你自己了!这种企业根本不会有什么前途可言。

况且,你将个人的收入寄托在老板的善良、老板是否有良心上,这本来就是弱智的选择!

同时他还说,如果板子卖出去了,会把赚到的利润,拿出一部分分给大家。

三、拿“25万、7000块”这种素材出来让别人评判?应该觉着脸红才对!连最起码的职业素质都不具备!

老鬼举个例子:老鬼当年做销售的时候,奖金提成比例是千分之三!!!您说高还是低?这个有标准吗?您这个至少还有百分之二点八呢!

如果是做老鬼过去从事的普通抗生素类药品销售,能够有你那个比例的提成,那老鬼一年就能成为百万富翁!

如果按照你那个25万给7000块提成的话,老鬼二十年前每个月就能拿7万块的提成了!而且还是轻飘飘的!

因此,您也不说自己是做什么行业的、销售的是什么类型的产品或者服务,就单单弄出两个数据来让别人给你评价、判断,您不觉着可笑吗?

作为一个职场人,而且还是销售人员,思考问题的时候,与别人探讨交流请教的时候,连最起码的前提条件都忽略了,这种销售人员能要吗?!

后来,公司真的卖出去几片了,但是直到目前为止,什么奖金的音讯都没有。

四、规则意识是职场人必须要树立的!

职场人评价任何事物、现象,脑袋里先把“规则”装进去!而不可以拿感性、感觉、情绪来思考问题。

一方面要清楚:你进入某家企业就要尊重某家企业的规则,因为我们就是一个打工者!既然是双向选择,那就要尊重那家企业的规则!按照规则获得自己该获得的利益报酬就好!你不接纳那个规则,可以离开!企业破坏了原来约定的规则,你也可以选择拿起法律武器。这都是你的权力。

另一方面,你也要站在规则的角度来看待企业!不要进入一家没有规则的企业,不要将自己的未来交给老板的良心、老板的自觉!

此外,我们也要明白:任何的规则都是要讲前提的!任何的评价也是以前提作为依据的!在自己不阐明前提、客观因素的情况下让别人评价某个现象、问题,本身就是不应该的。也是有事职业素养的行为。

以上供参考。

欢迎【关注】老鬼,每天分享职场、销售、口才、人脉类实战内容。

现在,我们也看淡这件事了。

越多分享,越多收获!

【职场问题诊断】又是一个不讲条件、不讲客观现实,单拿两个数字说事的人!看了下已有246位朋友作答,其中一定有不少朋友会帮题主你算笔收支盈利账,我就不赘叙了。只想和题主说一下职场规则。

“不成规则无以成方圆”,打工有打工的规则,当老板他们也有当老板的规则。题主如果真的明白这点,今后无论打工还是独立门户当老板,都能行得长远。

所以,你遇到会给你发奖金的老板,建议你还是继续跟下去。而且我还有几点建议送给你:

一,什么是职场的规则?

简单的说,职场的规则就是履行和遵守求职时双方达成的入职条件,包括薪资报酬、工作条件、指标任务等,是一份约束和规范双方行为的合约。

当初双方谈的业绩提成是多少就是多少,只要不是老板无理由克扣,题主就不应该提出这种质问!题主知不知道什么叫“人心不足蛇吞象”?

1、在公司做事,让自己值钱比赚钱更重要

道理很简单,你值钱了,公司自然会给你高薪。如果公司不愿意给,那么,你大可以凭本事跳槽,外面会有大把机会等着你。

所以在公司做事,让自己变得强大,变得值钱比什么都重要。

二,职场规则是用来遵守而不是打破的

既然题主在职场行走,就应该首先清楚一个道理:遵守契约!一切按当初双方约定的合约办事,不以任何外在情况的变化而变化。

这就是职场规则,职场规则是用来遵守,而不是任何一方随意打破的,它是双方合法利益的保障。如果题主现在做了25万业绩后,觉得提成拿少了质疑老板,那么当初谈工作时定下的约定就不需要遵守了?很明显这是一个不遵守规则的违约行为!

2、不要把平台当本事

遇到过不少人,错把平台当本事,觉得背靠公司资源帮公司赚来的钱,都是凭自己的本事得来的,这么想的人,做成事后容易飘。

你自己想想,你帮公司赚到的100万利润,都是凭你一个人的本事吗?离开了团队和公司的资源,你还能这么赚下去吗?如果能,为什么不辞职自己单干?

三,每一个企业都有自己的规则,不因一人一事而改变

每个企业的规则都是事先根据自己行业发展、经营实况和赢利水平等综合因素制定的员工薪酬体系,这种规则一旦确认就决不能随一人一事而随意更改。

如果题主觉得所得报酬吃亏了,那也得遵守当初的约定,这便是职场的规则。当然,题主还有另外一种选择:离职。

3、要有感恩的人

虽然说,拿人钱财,替人办事是天经地义的,但我们也不要忘了,在公司做事,同时也是在学习,是公司把我们从一个小白培养成为赚钱能手的。

我们要感谢的,除了自己,还应该是公司。

以上就是我给你的建议,希望能帮到你。

我是一只程序猿,研发部软件负责人、专栏达人,专注写职场,讲述职场故事。欢迎关注我 ,一起抱团成长。

我就是这样,年底老板给我和我的团队每人500块钱奖金。来年就把队伍拉出来了,除了辞职走的,和拉出来的,没一个人留下,销售技术支持全走空,业务客户全带走,产品代理找厂家另签,自己还研发新产品。不知这位老板现在啥滋味。

我员工一个月给我赚了32万毛利,个人提成加基本工资一共到手98000多,税后哈,这还不满意呢,这个东西,没办法,人的贪婪是没有办法满足的,只能按制度执行,不满意就走,满意就留,既然按照销售制度执行的,就不要在抱怨了

很多人说你没有考虑成本,我给你算一笔账,假设你已经把全部成本都算进去了(包括你个人基本工资),你给公司带来了一百万纯利,你看老板能赚多少

今年减税了,如果是2018年的话

一百万纯利增值税缴纳基数肯定大于一百万,咱们算二百万吧,16%增值税(减了以前17%)三十二万剩余68万,其他附加费不算了,应税收入超过三十万了,企业所得税25%(由于假设你已经除去了所有成本所以着一百万是只含增值税纯利),68万减25%为51万,减去给你的4万剩余47万,如果采取股东分红的方式提取利润收取20%个人所得税,剩余37.6万。OK,我不知道为了你这两千吨销售老板垫资多少,往好了说假设年化一千万账期三个月吧,那么长期垫资二百五十万。OK,咱们不算融资成本,你告诉我我拿二百五十万出来陪你玩,一年赚四十万分你四万算不算坑你。

别忘了,以上的一切都是基于你拥有充分的会计知识,已经将公司全部响应成本从你的利润里面除去!

所以最近几年当有人跟我说你自己当老板多牛的时候我都告诉他:千万别这么说,这并不是抬举我而是骂人呢[可爱]

我是这个公司的老板,提出这个问题,我一定把这个员工开除!原因有三:

1,你入职时候,一定是同意了老板和公司的条件,其中,创造100万,能得到4万,你一定计算过,你若不同意,为何进这个公司?

2,平台和资源,老板和公司都给你了,创造效益是应该的!若单单是为了坑老板,或者单单为了自己,不顾公司情况,建议你不要出来找工作了!

3,公司是一个集体,不要以为公司缺少你不行,不存在的!公司解体的唯一一件事,就是老板不干了,并非是你不干了!

4,凡事只看到自己的利益,不顾公司其他人的付出,你怎么知道你创造这100万,老板,财务,后勤,助理,还有生产,采购,售后做了多少工作??

万不可一叶障目不见泰山!

我以前在打工时,每个工作都当成自己是老板,都竭尽全力来工作!所以在现在创业过程中,才没有感觉到有多苦,没有感觉到有多难熬!

一家之言,有失偏驳,还望勿怪为谢!

纯利润就是净利润,毛利润一般指除去商品进货成本,剩下的是毛利润;毛利润再去除人工,租房,税收等开支费用就是净利润。所以能有100万的纯利润,那说明销售收入已经很高了。100万的纯利润,给了4万,说明是按照利润的4%来定提成的。能不能跟,可以从以下的维度去看看:

四,对于不讲规则只讲个人利益的人,在职场永远无路可走!

一个人在职场上求生存,个人利益是必须要考虑。这个考虑,员工应该在求职面试上提出,而不是事后觉得自己吃亏了再提出。规则前置才能把事情做好。

这次作为员工的题主,看到自己完成了25万的业绩觉得只收到7千多提成吃亏了,那么刚入公司时,你一点业绩也没有,或者你的业绩不足你的基础工资,老板是否也可以感到吃亏了而不发工资呢?

再或者说如果你不是现在这个公司的员工,你一个人就能在市场上拿到这个25万的合同,并独自履约?显然这是不可能的!

所以说,在职场上行走个人利益当然要讲,但必须在遵守规则的前提下讲,不然,题主无论做员工还是老板都无路可走!

这里着重要申明一点的事,任何讲规则都必须要有前提!任何对规则的质疑也需要前提和客观因素,不然就是不讲逻辑的无赖行径,毫无职业素养可言。

1、这个提成点不高

因为你已经扣除了经营成本,人工成本,这100万已经是净赚的了,而老板只给你4,这个提成比例还是比较低。如果是按照的销售的4%来提成,那就比较高,但是,如果按照净利润的4%来提成,那就很低了。

在销售行业,一般的销售提成可以达到销售收入的30%,甚至有些更高。比如,房地产中介,有些公司可以达到销售收入的40%,也就是公司有了10000块的收入,你可以有4000的提成。当然,中介行业的成本就是人工成本和房租等。

所以,每个行业的情况不一样,不能一概而论。

总之,一个人在职场上求生存、求发展的前提是锲约精神,也就是大白话说的讲规则。如果做不到这一点,不管是企业还是个人都没有必要再留下了,开除是最好最合理的选择!

作为一个在职场努力工作了20多年的职场资深人士,我非常愿意和大家一起分享我的职场经验与案例,帮助大家走出职场困惑。欢迎大家在评论区交流各自的职场心得和疑惑,我也会将尽力解答大家的疑惑,谢谢!

看你什么行业了。你做外贸你250万也不过拿这么多钱。

看你这个行业利润高不高?你这也接近3%的提成。可以了,你去做外贸都是千分之几提成

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